联邦政府的$8,000退税优惠计划到期转眼已过去两三周，我想这回该喘口气，好好休息一下了。可是我的一个第一次买房客户，由于一直没买到合适的房子，现在又催我赶快看房，递offer.他说，现在好了，没那么多人跟我抢房子了，再往后又怕利率长上去，所以还是动作快一点儿，免得夜长梦多。真聪明，我还没点就通了。最近我的一些老客户也分别打电话过来，要我帮他们找合适的投资房。我想，这是怎么了？不是说$8，000优惠计划后，会有一个"冷静期"吗？敢情还有一大堆聪明的中国人，兜里揣着钱，躲在暗处，瞅准“时机”，伺机"反扑"哪!
说起我那几个搞投资的客户，我可是真佩服他们的“独具慧眼”和胆大心细。当2008年美国遍地是foreclosure 和 short sale 房，而且还以每周几百栋几百栋的往外出，许多人还在等待观望，等待“最低点”时，他们就决定大打出手了。其中之一A（还是个“巾帼英雄”哪），看好一个社区的三栋short sale房， 让我同时递offer.我说，行，怎么递？她手提大刀，咔嚓几下，每个房子砍两万外加$5，000过户费。当时我还为她捏把汗，心想：房价够低的了，砍这么狠，银行能同意吗？可嘴上还是说，现在市场这样，什么奇迹都可能发生，咱们试试吧！可没想到，两三个月后，listing agent 打电话告我，说银行同意了我们合同上的所有条款。A 和我都乐疯了，心想：银行大爷们，这回让你们尝尝当“孙子”的滋味吧。后来其中一个房有些问题没要，其他两个现在出租，每月都有几百元的cash flow(现金流），而且仅一年多时间，每个房子都至少增值6.7万。她说等市场好时再卖掉，赚死她了。
再说客户B，他是个有经验的水电师傅。根据他的要求，我定期给他发送某个地区的房讯。有一天他说想看一个房子，这个房子社区的房价都在20万以上，可这个房的叫价是14.6万。等进去一看，把我都吓住了，房顶墙上到处是水迹，霉菌不说了，地下室阴暗潮湿，跟澡堂子似的，还在滴水。我心说：怪不得放一大堆名片也没人敢递offer,这样的房子跑都跑不赢，谁还敢要。可B楼上楼下屋前屋后转了几圈，又看了旁边正在出售的一个房子，前后也就20多分钟，然后跟我说，这个房子我要了，马上递offer,我给他13万。我带着contract,他们连银行存款证明都带在身上，半个小时一切搞定，回家后我就把offer发出去了。很快银行的counter offer 来了14万，我们又回过去，最后13.5万成交。后来听说B花了3万多，解决了漏水问题，又重新remodel了房子出租。一开始租金是$1500， 现在长到$1800，该社区的房子都卖到了25万以上。他后来还花12.8万买了一个single house,重新装修后，我帮他租出去$2000一个月。你算算这是多大的回报率。
还有一个客户C，他从2007年下半年就开始进入市场，是最早一个买投资房的客户。当时遍地是房，无人问津，眼都挑花了。我跟他说，便宜的里头再捡那最好的。他不慌不忙一个接一个的买，越买越便宜，越买越有劲儿。到2009年初，银行批准了他的第六个房子，可惜在快要过户时，他担心seller蓄意破坏房子，怕吃亏没敢要。当时我劝他，别因小失大，现在市场已开始上涨，过了这个村没这个店儿了，你想清楚了，以后可别后悔啊！他没听。当他再回到市场上，却发现到处是"抢"房的人群，真的再也找不到这么好的deal了。不过他已捷足先登，五个投资房足以让他赚的盆满钵满，自个在屋里偷着乐呢！
这3个客户投资的故事是不是能给你点儿启发。“胆大”的前提是对“时机”的把握和对市场的正确分析。“时机”稍纵即逝且又善于伪装，只有慧眼识珠，又敢为人之先河，敢为人之所不敢为，大胆实践的人方能把握。有人对没能在2008年投资感到后悔不已，那我告诉你：2008 年已成为历史，时光不会倒流。如果你不抓住现在，将来还会更后悔，因为你一次又一次的错过了机会。朋友，把握现在，“机会”时时处处有，展望未来，成功之路就在你的脚下。
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